Samenvatting:
Switch 2 kwam meteen sterk uit de startblokken, en die vroege piek deed iets slinks: het zette ieders verwachtingen op “alleen maar omhoog, voor altijd.” Maar Kerstmis is het moment waarop consoles het opnemen tegen de mainstream koper, de persoon die niks geeft om lanceringstatistieken en gewoon het beste cadeau voor het geld wil. In de feestdagenperiode van 2025 nam het momentum af in de grote Europese markten, en de data suggereert dat de vertraging vooral in West-Europa extra zichtbaar was. Frankrijk springt eruit, omdat het normaal gesproken één van Nintendo’s grootste Europese bolwerken is, maar de totale Switch 2-verkoop daar over het hele jaar zou meer dan 30% lager zijn geweest dan wat de originele Switch in zijn eerste jaar haalde. Dat is zo’n getal waardoor retailers nog eens goed naar hun spreadsheets kijken, en waardoor Nintendo moet heroverwegen hoe het harten verovert in de woonkamer, niet alleen op fanfora.
We kunnen dit niet terugbrengen tot één slechterik. Prijs doet ertoe, omdat feestdagaankopen emotioneel zijn, maar ook keihard aan een budget vastzitten. Een hogere prijs kan een makkelijke “ja” veranderen in een langzaam “misschien,” zeker in een krapper economisch klimaat. Software telt ook mee, omdat hardware met Kerst zelden zichzelf verkoopt. Het verkoopt met een helder verhaal, een must-play release, en dat onweerstaanbare gevoel van “dit is degene waar iedereen het over heeft.” Tel daar de nuance van beschikbaarheid bij op, waarbij een sterke voorraad de urgentie kan verlagen en het week-tot-week momentum kan afvlakken, en vergelijkingen met 2017 worden lastig. De echte takeaway is praktisch: zie Kerst als een andere arena dan de launch, houd Frankrijk in de gaten als belangrijk Europees signaal, en volg wat Nintendo en partners hierna doen om mainstream kopers een reden te geven om in te stappen.
De lanceerpiek van Switch 2 en waarom die de lat absurd hoog legde
De launch van Switch 2 was het soort openingsact waardoor het publiek ervan uitgaat dat de toegift nog harder wordt. Wanneer een console in een paar dagen al miljoenen stuks verkoopt, levert dat niet alleen headlines op, het creëert een basislijn. Vanaf dat moment kan elke normale week “traag” lijken, simpelweg omdat de launchweek een raketlancering was. Dat is belangrijk, omdat Kerstvergelijkingen net zo emotioneel zijn als mathematisch. Mensen onthouden het vuurwerk, niet de gestage gloed erna. We moeten ook onthouden dat launchvraag vol zit met early adopters, fans die het systeem al wilden en klaarstonden met de portemonnee in de hand. Kerstvraag is breder en kieskeuriger. Die verschuiving van “ik wil het” naar “hebben we het nodig, en is het het waard” is precies waar momentum wordt getest, zeker als prijzen hoger zijn en de opties overal liggen.
De ‘snelst verkopende’ koppen en wat ze echt meten
Wanneer we het hebben over “snelst verkopend,” hebben we het meestal over snelheid in een korte periode, niet over hoe het verhaal zich over seizoenen heen ontvouwt. Een recordlaunch kan enorme vraag weerspiegelen, sterke voorraad, slimme logistiek, en het simpele feit dat fans al jaren wachten op nieuwe hardware. Het kan ook met timing te maken hebben: lanceren in een periode met hoge aandacht en beheersbare concurrentie. Maar het feestdagenseizoen draait op een andere brandstof. Gezinnen vergelijken consoles zoals ze auto’s vergelijken: stickerprijs, wat je voor je geld krijgt, en of de “must-have” ervaring meteen duidelijk is. Als de pitch een uitleg nodig heeft die langer duurt dan een kort gesprek in een drukke winkel, begint de pitch te wankelen. Dus we moeten launch-superlatieven zien als bewijs van sterke interesse, terwijl we ruimte laten voor het idee dat de feestdagenrealiteit er anders uit kan zien zonder dat dat automatisch betekent dat er iets “mis” is.
Sell-in vs sell-through: waarom twee ‘verkoop’-verhalen tegelijk waar kunnen zijn
“Verkoop” van consoles kan verschillende dingen betekenen, afhankelijk van wie spreekt en wat er wordt gemeten. Soms horen we sell-in, oftewel voorraad die naar retail wordt verscheept. Andere keren horen we sell-through, wat kopers daadwerkelijk mee naar huis nemen. Beide zijn nuttig, en beide kunnen het gesprek ook vertroebelen wanneer ze door elkaar worden gehaald. Retailers kunnen flink inkopen, anticiperend op een feestdagenspurt, en vervolgens een rustiger tempo zien zonder dat de console daadwerkelijk faalt. Tegelijk kan goede beschikbaarheid urgentie verlagen. Als iedereen gelooft dat de console volgende week ook nog op voorraad is, voelen mensen minder druk om vandaag te kopen. Dat is geen zwakte van het product, het is gewoon hoe winkelpsychologie werkt. Wanneer we 2025 met 2017 vergelijken, moeten we bovendien onthouden dat distributiestrategieën, digitaal koopgedrag en consumentenvertrouwen zich nu anders gedragen dan toen.
Het vierdagen-snapshotprobleem en waarom Kerst de echte test is
Een snapshot van vier dagen is alsof je een film beoordeelt na alleen de trailer. Het vertelt ons dat de marketing werkte en dat het publiek kwam opdagen, maar niet hoe het verhaal over tijd landt. Kerst is de echte test, omdat het cadeaukopers binnenbrengt, niet alleen spelers. Deze shoppers zijn vaak minder aan het merk gehecht en focussen meer op waarde, eenvoud en een helder “waarom deze console” verhaal. Als dat verhaal vaag is, drijft een koper richting wat veiliger voelt: een lagere prijs, een bekende bibliotheek, of een bundel die de keuze eenvoudig maakt. Daarom is feestdagenmomentum zo belangrijk voor Nintendo en retailers. En daarom is een vertraging in grote Europese markten tijdens de Kerstperiode betekenisvol, zelfs als het totaalplaatje over het jaar in sommige regio’s nog prima oogt.
Wat de Kerstvertraging echt zegt over mainstream vraag
De vertraging in de feestdagen is niet alleen een grafiek die even wiebelt, het is een aanwijzing over hoe Switch 2 landt bij de bredere markt. Kerstshoppers gedragen zich anders dan kopers in juni. Ze zijn minder geduldig, gevoeliger voor prijs, en kiezen sneller voor wat meteen belonend voelt. Als een console meer kost, moet die hogere prijs op de simpelst mogelijke manier worden gerechtvaardigd. Niet met een tech-spec debat, maar met een keukentafelargument: “Gaan de kinderen dit geweldig vinden, gaan we het gebruiken, en zitten de games erbij die iedereen wil?” Als momentum in meerdere grote Europese markten in dezelfde periode afzwakt, wijst dat eerder op gedeelde frictie dan op een lokale toevalligheid. Die frictie kan economische stemming zijn, prijs, softwaremix, of alle drie tegelijk, als een slechte band waarin iedereen een ander nummer speelt.
Feestdagenwinkelen is anders: cadeaugedrag, timing en urgentie
Feestdagenwinkelen draait op deadlines. Mensen kopen wanneer ze de klok voelen tikken, en ze kopen wat ze met vertrouwen kunnen inpakken en geven. Dat vertrouwen wordt gebouwd door drie dingen: beschikbaarheid, een duidelijk “wat kun je spelen,” en een prijs die geen tweede gedachten triggert. Als één van die dingen wankelt, gaan kopers twijfelen. En twijfel is dodelijk eind december, omdat het niet altijd verandert in “later kopen.” Vaak wordt het “iets anders kopen.” Hier worden vergelijkingen met Switch 1’s feestdagenperiode van 2017 scherp. Een console kan het overall goed doen en toch onderpresteren ten opzichte van zijn voorganger in één specifiek seizoen, zeker als die voorganger in dat moment meer mainstream aantrekkingskracht had. Kerst is niet zomaar een verkoopperiode, het is het moment waarop het twijfelende publiek instapt of buiten blijft.
Frankrijk als het opvallende drukpunt in Europa
Frankrijk is belangrijk, omdat het voor Nintendo in Europa geen bijzaak is, maar één van de hoofdpodia. Als Frankrijk onderpresteert, is dat een signaal dat aandacht verdient, niet wegwuiven. Het gerapporteerde cijfer is scherp: Switch 2-verkopen in Frankrijk zouden meer dan 30% lager zijn geweest dan wat de originele Switch in zijn eerste jaar behaalde. Dat is geen mini-dip die je op weer of een willekeurige actie die eindigde kunt schuiven. Het is het soort kloof dat suggereert dat er in 2025 iets wringt in de product-market fit in die regio, zeker in combinatie met het idee dat meerdere Europese markten tijdens de Kerstperiode een vertraging zagen. Dat Frankrijk in de jaarresultaten als outlier wordt genoemd, maakt het nog interessanter, omdat het impliceert dat het patroon daar niet simpelweg “Europa dat Europa-dingen doet” was. Er speelt iets specifieks.
Waarom Frankrijk zo zwaar weegt voor Nintendo’s Europese prestaties
Frankrijk is één van Nintendo’s sleutelmarkten in Europa, wat betekent dat merksterkte, retailaanwezigheid en fan-cultuur hardware normaal gesproken moeten helpen. Wanneer een bolwerk zwakte toont, kan dat beïnvloeden hoe retailers voorraad plannen, hoe marketingbudgetten worden verdeeld, en hoe het bredere Europese verhaal wordt verteld. Het is ook een markt waar de strijd om aandacht fel is. Als Switch 2 hoger geprijsd is, en als het feestdagenverhaal qua software niet meteen overtuigend genoeg was voor mainstream kopers, kan Frankrijk de plek worden waar twijfel als eerste en het luidst zichtbaar wordt. Nog een detail voegt gewicht toe: het VK zou in 2025 groter zijn uitgekomen dan Frankrijk voor Switch 2-verkopen. Zo’n herschikking op interne dashboards kan echte strategiewijzigingen triggeren, omdat het bepaalt waar Nintendo verwacht dat het volgende momentum vandaan komt.
Wat ‘meer dan 30% lager’ kan signaleren zonder te gokken
Die vergelijking van “meer dan 30% lager” betekent niet automatisch dat Switch 2 faalt, en ook niet dat de vraag verdwenen is. Het suggereert wel dat de mix van factoren in 2025 het moeilijker maakte om in Frankrijk het first-year ritme van de originele Switch te evenaren. Hogere prijspunten kunnen adoptie vertragen, vooral wanneer gezinnen kiezen tussen meerdere dure cadeaus. Een lastige economische achtergrond kan kopers voorzichtiger maken, zelfs als ze het product nog steeds leuk vinden. En als de feestdagenperiode geen grote, Westers gerichte release had die casual kopers het gevoel gaf dat ze iets misten, kan de console die emotionele duw verliezen die “misschien” verandert in “ik neem ’m.” De slimme zet is Frankrijk behandelen als diagnostische markt: als Nintendo daar het verhaal kan fixen, helpen diezelfde fixes vaak ook elders.
Prijs, portemonnees en de stemming van de markt
Prijs is het deel van het gesprek waar mensen soms omheen lopen, maar shoppers niet. Die staren recht naar het bedrag op het prijskaartje en doen vervolgens de rekensom. Als een console duurder is dan ze zich herinneren, verwachten ze dat de voordelen meteen duidelijk zijn zonder college. Een hogere prijs kan nog steeds werken als de waarde onmiskenbaar voelt, maar het legt de lat hoger voor alles eromheen: bundels moeten scherper zijn, messaging moet helderder zijn, en de game line-up moet direct verleidelijker ogen. Wanneer een senior Nintendo-medewerker wijst op een complex economisch landschap in combinatie met hogere prijspunten, is dat in feite een bevestiging van wat elke shopper al weet: zelfs een geliefd merk moet harder vechten wanneer budgets strakker worden. Nostalgie betaal je niet in termijnen.
Hogere prijspunten veranderen het gesprek bij het schap
Een hoger prijskaartje verkleint niet alleen het aantal kopers, het verandert wie koopt en waarom. Early adopters komen nog steeds, omdat ze toch al zouden komen. De mainstream koper wordt het slagveld. Deze koper stelt praktische vragen: “Hoeveel games gaan we echt spelen?” “Zit er nu iets goeds bij?” “Voelt het snel verouderd?” Als de antwoorden niet meteen geruststellen, valt de koper stil. Hier tellen acties mee, maar timing ook. Een prijsdaling is niet de enige knop. Een sterke bundel kan voelen als een psychologische korting, omdat het een pijnlijk bedrag omzet in een waardeverhaal. In een lastigere economische stemming wordt dat nog belangrijker. Mensen willen nog steeds plezier met Kerst, maar ze willen plezier dat verantwoordelijk voelt, niet roekeloos.
De ontbrekende westerse blockbusterfactor
Hardware draagt Kerst zelden helemaal alleen. Games doen het zware werk. Ze geven de console een gezicht, een vibe en een zin die je tegen een vriend kunt zeggen: “Je hebt dit nodig, want iedereen speelt het.” Wanneer het feestdagenseizoen een grote, Westers gerichte release mist die het gesprek domineert, wordt de hardwarepitch stiller. Het is niet dat mensen de console ineens niet meer leuk vinden. Het is dat de urgentie verdwijnt. Een senior Nintendo-medewerker wees op het ontbreken van een grote westerse game tijdens Kerst als onderdeel van waarom vergelijkingen met Switch 1 lastig zijn. Dat past bij hoe feestdagenkopen werkt. Als kopers niet één, overduidelijke reden zien om nu in te stappen, schuiven ze de beslissing naar de toekomst. En “toekomst” verandert opvallend vaak in “nooit” zodra de volgende grote afleiding opduikt.
Waarom systeemverkopende software het feestdagenmomentum vormt
Een system seller is als een magneet. Het trekt mensen aan die überhaupt niet van plan waren om hardware te kopen. Dat is de magie waar Nintendo van profiteerde in het originele Switch-tijdperk, toen mainstream gesprek rond key releases kopen van de console liet voelen als aansluiten bij een feestje dat al bezig was. Als Switch 2’s feestdagenperiode geen gelijkwaardig “iedereen heeft het erover” moment had voor westerse doelgroepen, moest de hardware leunen op algemene merksterkte en bestaande fans. Dat is een zwaardere klus, vooral in markten met hoge prijsgevoeligheid en waar kopers vergelijken met andere platforms die enorme libraries en agressieve kortingen hebben. De les is niet “Nintendo moet anderen kopiëren.” De les is simpel: als het gameverhaal luid is, volgt de hardware. Als het gameverhaal stil is, moet de hardware zelf schreeuwen.
Beschikbaarheid, voorraad en de paradox van succes
Hier komt het vreemde: goed beschikbaar zijn kan een console op korte termijn zwakker laten lijken, zelfs als het op lange termijn juist gezonder is. Als voorraad makkelijk te vinden is, gaan kopers niet paniekkopen. Ze wachten. Ze vergelijken. Ze beslissen later. Dat kan de feestdagencurve afvlakken, zeker vergeleken met tijdperken waarin schaarste urgentie en headlines creëerde. Beschikbaarheid verandert ook retailer-gedrag. Winkels hoeven niet agressief bij te bestellen als de aanvoer stabiel is, en dat kan beïnvloeden hoe “momentum” eruitziet wanneer mensen naar weekcijfers staren. The Game Business noemt een vertraging in momentum tijdens de Kerstperiode in grote Europese markten, en dit is één van de redenen waarom we zo’n vertraging niet als een drama met één oorzaak moeten behandelen. Soms is het product prima. Soms is de winkelpsychologie gewoon anders.
Als voorraad makkelijk te vinden is, daalt de urgentie en worden vergelijkingen rommelig
Schaarste is een cheat code voor hype, en tegelijk een puinhoop voor klanten. Als Switch 2 beter beschikbaar was dan sommige eerdere launches, is dat goed voor kopers en vermoedelijk goed voor Nintendo’s lange-termijnrelatie met de markt. Maar het kan vergelijkingen met 2017 ongemakkelijk maken, omdat dat tijdperk zijn eigen dynamiek had: andere bestedingspatronen, andere retailstrategieën, en andere niveaus van concurrentie om aandacht. Wanneer een console altijd in het schap ligt, voelt de koper controle. Dat klinkt geweldig, totdat je bedenkt dat feestdagenverkoop juist drijft op urgentie. Retail is deels psychologie, deels rekenen. Als de koper denkt dat hij ’m in januari ook kan halen, dan doet hij dat misschien. Dan komt januari, is het budget op, en verdampt het plan ineens.
Hoe Nintendo en partners het Europese momentum kunnen heropbouwen
Momentum heropbouwen in Europa draait niet om één magische truc. Het draait om het aanscherpen van het verhaal, zodat de mainstream koper een helder antwoord krijgt op één simpele vraag: “Waarom Switch 2, en waarom nu?” Europa is divers, maar feestdagengedrag heeft gedeelde draden: budgetten, cadeaus en gemak. De onderprestatie van Frankrijk maakt dit urgent, omdat het suggereert dat het huidige verhaal niet landde zoals bedoeld in een markt die Nintendo normaal gesproken juist sterk steunt. De hefbomen zijn bekend, maar ze blijven belangrijk: scherpere bundels, duidelijkere communicatie over wat echt nieuw is, en een releasekalender die shoppers tijdens het cadeauseizoen een reden geeft om te handelen. Partners tellen ook mee. Als Nintendo wil dat westerse markten met Kerst weer pieken, moet de line-up op dat moment onweerstaanbaar voelen voor westerse smaken.
Bundels, messaging en timing die passen bij hoe mensen met Kerst kopen
Bundels werken wanneer ze keuzestress wegnemen. Een sterke bundel zegt: “Hier is de console, hier is de game die je echt gaat spelen, en dit is waarom je geen spijt krijgt.” Timing telt, omdat het feestdagenseizoen fases heeft. Vroege kopers slaan toe in november. Late kopers kopen onder druk in december. Als de beste waarde pas verschijnt nadat mensen hun budget al elders hebben uitgegeven, ben je te laat. Messaging telt, omdat mainstream kopers geen spec sheet willen. Ze willen een belofte: soepeler spelen, betere visuals, betere ervaringen, en een makkelijke route naar plezier. Als de belofte helder is, voelt de prijs logischer. Als de belofte vaag is, voelt de prijs als een uitdaging. In markten zoals Frankrijk kan die helderheid het verschil zijn tussen “leuk idee” en “verkocht.”
Westerse releases en partnerships die hardware bewegen
Als het ontbreken van een grote westerse game de feestdagenvergelijkingen lastiger maakte, is het tegengif duidelijk: zorg dat de volgende feestdagen er wél één hebben. Dat betekent niet dat Nintendo voor altijd op één franchise moet leunen. Het betekent dat het seizoen een headlinerelease nodig heeft die cultureel luid voelt in westerse markten, het soort titel dat opduikt in casual gesprekken, niet alleen in enthusiast kringen. Partnerships kunnen helpen, omdat third-party blockbusters en slim getimede exclusives snel bredere aantrekkingskracht kunnen geven. Het doel is om de koopbeslissing sociaal versterkt te laten voelen. Wanneer mensen vrienden en collega’s over dezelfde game horen praten, wordt de console de toegangspoort tot erbij horen. Dat is krachtig, en precies waar Kerstshoppen op reageert. Het systeem wordt het cadeau dat “veilig” voelt omdat het duidelijk gewenst is.
Waar we in 2026 op moeten letten
De volgende fase van het verhaal wordt niet door één feestdagengrafiek verteld. We moeten een set signalen volgen die onthult of de vertraging een seizoensdip was of een dieper probleem in West-Europa. Frankrijk is een belangrijke marker, omdat die al op oranje knippert. Als Nintendo daar prestaties kan verbeteren met betere bundels, sterkere releases en helderdere messaging, is dat een sterk teken dat het bredere Europese verhaal ook kan aantrekken. We moeten ook volgen of de verkoopcurve stabiliseert naarmate de mainstream doelgroep meer tijd krijgt met het platform en de bibliotheek groeit tot iets dat onvermijdelijk voelt. Consoles gedragen zich vaak als sneeuwballen: eerst rollen ze langzaam, en dan pakken ze ineens alles mee wanneer het ecosysteem te goed wordt om te negeren.
De signalen voorbij pure units: software, prijsbewegingen en seizoenspatronen
Unit sales zijn belangrijk, maar ze zijn niet de enige waarheid. De software attach rate telt, omdat die laat zien of nieuwe kopers echt betrokken zijn of alleen even een teen in het water steken. Prijsbewegingen tellen, inclusief acties en bundels, omdat ze laten zien hoe hard Nintendo duwt om het publiek te verbreden. Seizoenspatronen tellen, omdat we januari niet als december moeten behandelen. Een console kan direct na de feestdagen stil lijken en vervolgens weer pieken wanneer een grote release verschijnt. We moeten ook regionale verschillen volgen. Als Japan sterker blijft terwijl West-Europa afzwakt, wijst dat op verschillende waardebeleving en verschillende softwarebehoeften, niet op een universeel probleem. De kern is: kijk hoe Nintendo reageert. Wanneer strategiewijzigingen zichtbaar worden in bundels, marketing en release-timing, begint daar meestal de volgende momentumgolf.
Conclusie
Switch 2 bewees bij de launch dat de vraag echt is, maar Kerst bewees dat mainstream kopen zijn eigen regels heeft. Europa zag een vertraging in feestdagenmomentum, en Frankrijk springt eruit als de markt die de meeste aandacht verdient, met gerapporteerde jaarverkopen die meer dan 30% lager lagen dan de first-year performance van de originele Switch. De redenen hebben geen mysterie-nevel nodig om logisch te zijn: een complex economisch landschap, hogere prijspunten en het ontbreken van een grote westerse feestdagenheadliner kunnen shoppers richting twijfel duwen. De oplossing is geen éénmalige dramatische move. Het is een helderder waardeverhaal, slimmere feestdagentiming en releases die casual kopers het gevoel geven dat ze iets missen als ze niet instappen. Als Nintendo die stukken goed neerzet, kan het volgende Kerstgesprek er heel anders uitzien, vooral in de Europese markten die het zwaarst meewegen.
Veelgestelde vragen
- Verkocht Switch 2 met Kerst echt slecht?
- De data wijst op een vertraging in momentum tijdens het feestdagenvenster in meerdere grote markten, niet op een instorting. Het kernpunt is dat lanceringsterkte en feestdagenprestaties er heel anders uit kunnen zien, omdat het publiek en de kooptriggers niet hetzelfde zijn.
- Waarom wordt Frankrijk als een grotere zorg gezien dan andere Europese markten?
- Frankrijk is doorgaans een grote Nintendo-markt in Europa, maar gerapporteerde cijfers stelden dat Switch 2-verkopen daar meer dan 30% lager waren dan wat de originele Switch in zijn eerste jaar haalde. Dat gat, plus het feit dat Frankrijk als outlier werd genoemd, maakt het een markt om nauwlettend te volgen.
- Hoeveel daalden de Switch 2-feestdagenverkopen ten opzichte van Switch 1?
- In berichtgeving stond dat de Amerikaanse feestdagenperiode (november en december samen) ongeveer 35% lager lag dan de feestdagenperiode van Switch 1 in 2017, en dat de laatste acht weken in het VK 16% lager lagen dan het vergelijkbare venster van 2017. Dit zijn vergelijkingen met de launch-year feestdagen van de originele Switch.
- Is prijs echt zo’n grote factor voor consoleverkopen?
- Ja, omdat feestdagenkopers ook gezinnen en cadeaushoppers omvatten die vaak strakke budgetten hebben. Een hogere prijs vergroot de behoefte aan een simpel waardeverhaal, sterke bundels en een duidelijke “must-play” reden om nu te kopen.
- Wat is het duidelijkste teken dat momentum in Europa terugkeert?
- Let op sterkere prestaties in Frankrijk, aantrekkelijkere feestdagenbundels en een luider softwareverhaal dat casual kopers aantrekt. Wanneer de game line-up urgentie creëert, volgt hardwaremomentum meestal.
Bronnen
- Nintendo Switch 2 sales stumble over Christmas, The Game Business, 8 jan 2026
- Nintendo Switch 2 sets record, selling over 3.5 million units globally in first four days, Nintendo, 11 jun 2025
- Nintendo’s Switch 2 smashes record as company’s fastest-selling console, Reuters, 11 jun 2025
- Switch 2 sales slowed over Christmas, down 35% in the US compared to Switch 1 launch, Video Games Chronicle, 8 jan 2026
- Nintendo Switch 2 Sales Were Reportedly Not Amazing Over The Holidays, GameSpot, 8 jan 2026
